Construyamos el equipo
que va a construir Cordeis.

SERDIGITAL · TALENT & GROWTH PARTNER
PRIMERA MISIÓN

Founding
Commercial Partner

Socio Comercial & Alianzas. Quien abre el mercado, construye el pipeline y crece junto a los fundadores.

Primera semana: entrega de la calibración y arranque del sourcing.
El rol no se publica: se busca selectivamente.
SerDigitalTalent & Growth Partner
Para Cordeis · 2026
SCROLL ↓
01
Acto 01 · Dónde está Cordeis

La tecnología ya está.
Ahora toca abrir mercado.

02 · El momento

El cuello de botella
no es técnico.

Producto

listo

Tecnología

lista

Mercado

siguiente desafío

Cordeis tiene resuelto el diagnóstico, la automatización y la implementación. Lo que falta es quien ponga eso frente a las empresas que lo necesitan.

03 · El primer hire · Founding Commercial Partner

El próximo hire no es un vendedor.
Es quien abre el mercado.

Cordeis
→
Founding
Commercial Partner
→
Empresas
→
Revenue

Alguien que llega con relaciones, abre puertas y construye el motor comercial desde cero.

04 · El perfil

Cuatro cosas que no se enseñan
en un onboarding.

01

Relaciones

Acceso real a decisores, sin intermediarios.

02

Cierre

Historial demostrable de contratos B2B cerrados.

03

Ownership

Mentalidad de fundador. Autonomía total.

04

Market building

Construye pipeline, partnerships y canales desde cero.

No buscamos a alguien que quiera un puesto.Buscamos a alguien que quiera construir.
05 · La descripción del puesto

Founding Commercial Partner
Cordeis

MÉXICO · COLOMBIA · BRASIL

Buscamos a alguien capaz de abrir las puertas de empresas enterprise, convertir relaciones en oportunidades reales de negocio, cerrar contratos B2B y ayudar a construir desde cero el motor comercial de una compañía de inteligencia artificial.

Por qué existe este rol

Cordeis ya cuenta con tecnología y soluciones desarrolladas, además de tracción comercial. El siguiente gran cuello de botella es comercial: llegar a más empresas enterprise, abrir mercado, convertir relaciones en oportunidades y construir un motor comercial repetible.

No es un puesto tradicional de ventas. Trabajarás directamente con los founders para construir juntos el negocio comercial, no para ejecutar un pipeline o seguir un playbook existente.

Sobre Cordeis

Cordeis es una empresa de inteligencia artificial y automatización enfocada en ayudar a empresas a identificar y resolver problemas reales de negocio mediante AI.

Ahora busca ampliar su presencia en el mercado enterprise y construir un motor comercial escalable en Latinoamérica.

El éxito se mide por acceso al mercado, oportunidades, revenue, partnerships e infraestructura comercial. No por emails enviados ni reuniones agendadas.

Responsabilidad 01

Abrir el mercado enterprise

  • Identificar empresas objetivo y oportunidades comerciales.
  • Conseguir acceso a CEOs, founders, owners, gerentes generales y C-levels.
  • Usar tu red para generar introducciones y reuniones.
  • Abrir conversaciones desde cero cuando no exista relación previa.
  • Convertir relaciones existentes en oportunidades calificadas.

Responsabilidad 02

Generar y desarrollar oportunidades

  • Detectar problemas reales de negocio donde Cordeis genere valor.
  • Entender las necesidades y los drivers económicos del cliente.
  • Identificar dónde la AI y la automatización pueden generar impacto.
  • Calificar oportunidades y desarrollar relaciones con múltiples stakeholders.
  • Liderar conversaciones comerciales de carácter consultivo.

Responsabilidad 03

Vender y cerrar

  • Liderar el proceso desde discovery hasta negociación y cierre.
  • Entender el impacto económico y operativo del problema del cliente.
  • Articular la propuesta de valor y participar en la construcción de propuestas.
  • Manejar objeciones y negociar con stakeholders senior.
  • Cerrar contratos B2B e identificar expansión en cuentas existentes.

Responsabilidad 04

Construir el motor comercial

  • ICP, segmentación y priorización de cuentas.
  • Messaging y estrategia de outbound.
  • Partnerships, canales y pipeline.
  • Proceso comercial, sales motion y expansión de cuentas.
  • Convertir los aprendizajes del mercado en decisiones de GTM.

Responsabilidad 05

Desarrollar partnerships estratégicos

  • Identificar partners, referidores y empresas complementarias.
  • Construir relaciones que generen acceso comercial.
  • Desarrollar canales y alianzas estratégicas.
  • Convertir partnerships en oportunidades calificadas y revenue.

Experiencia requerida

Perfil senior, executive o founder-type, con experiencia significativa en ventas B2B enterprise, business development, partnerships estratégicos o liderazgo comercial.

  • Red empresarial real en Latinoamérica y relaciones directas con decisores senior.
  • Historial demostrado de venta y cierre de contratos B2B.
  • Ventas complejas y consultivas, con múltiples stakeholders y procesos de compra enterprise.
  • Responsabilidad directa sobre revenue o contribución a resultados comerciales relevantes.
  • Capacidad de vender soluciones de alto valor, no productos transaccionales de bajo ticket.
  • Business acumen para conversar de igual a igual con CEOs y ejecutivos senior.
  • Experiencia construyendo procesos comerciales, mercados, canales o GTM desde cero.

Backgrounds relevantes

Tecnología B2BSaaSEnterprise SoftwareAI AutomatizaciónTransformación digitalServicios tecnológicos ConsultingBusiness DevelopmentStrategic Partnerships Enterprise SalesProfessional ServicesSoluciones B2B complejas
La industria importa menos que qué vendiste, a quién, qué cerraste, qué construiste y a qué empresas puedes acceder.

Puedes

  • Abrir puertas en empresas enterprise y llegar a decisores senior.
  • Identificar problemas empresariales relevantes.
  • Convertir relaciones en oportunidades calificadas.
  • Liderar procesos de venta B2B complejos, negociar y cerrar.
  • Construir un GTM donde todavía no existe uno definido.
  • Trabajar con founders, con poca estructura y alta autonomía.

Tienes

  • Una red sólida de relaciones enterprise en Latinoamérica.
  • Experiencia demostrada cerrando negocios B2B de alto valor.
  • Criterio comercial y comprensión de revenue, costos, crecimiento y ROI.
  • Credibilidad para conversar con founders y ejecutivos.
  • Un track record de relación → oportunidad → revenue.

Eres

  • Builder. Te entusiasma construir lo que todavía no está definido.
  • Closer. Has llevado oportunidades hasta contratos firmados.
  • Conectado. Tu red genera acceso real, no una lista de contactos.
  • Emprendedor y autónomo. Priorizas y avanzas sin dirección constante.
  • Hands-on y ambicioso. Cómodo con la incertidumbre.
06 · Los outcomes

Qué tiene que haber pasado.
A los 90 días y al año.

PRIMEROS 90 DÍAS

Acceso

Mapa de cuentas enterprise prioritarias · red propia mapeada hacia decisores · pipeline inicial calificado · primeras prioridades de GTM con los founders.

PRIMEROS 12 MESES

Revenue

Pipeline enterprise en Latinoamérica · contratos B2B cerrados · partnerships que abren oportunidades · sales motion repetible más allá de los founders.

+$150K de facturación acumulada en los primeros 6–12 meses.
Market Access→Pipeline→Revenue→Commercial Infrastructure
Lo que no buscamos
Un vendedor que necesite leads, cuota y playbook
Un SDR o BDR enfocado en volumen de outreach
Un AE que solo ejecute un pipeline existente
Un Sales Manager para administrar un equipo
Un consultor sin historial de cierre
Un networker cuyas relaciones no se convierten en revenue
02
Acto 02 · Cómo lo encontramos

Este perfil no se publica.
Se identifica.

07 · El método

Cinco pasos, del perfil acordado
al sí firmado.

PASO 1

Mapear

Quién tiene la red que Cordeis necesita.

PASO 2

Acercar

Conversación directa, uno por uno.

PASO 3

Evaluar

Capacidad, relaciones y mindset.

PASO 4

Validar

Encaje con los fundadores.

PASO 5

Cerrar

Acompañamiento hasta el acuerdo.

Cordeis entra en dos momentos.Al inicio, para calibrar el perfil. Al final, en la entrevista con los fundadores. El rol no se publica: se busca selectivamente, así que el ritmo lo marca la agenda de gente que hoy no está buscando. Con este perfil conviene nutrir la relación después de la entrevista, antes de ir al cierre.
08 · El orden

Primero abrimos el mercado.
Después, la estructura que lo sostiene.

01 · AHORA

Commercial Partner

Abrir mercado y construir el pipeline.

02 · DESPUÉS

Operations & Finance

Caja, presupuesto, reportes, proveedores, cobranzas y procesos internos.

03 · LUEGO

Nuevos perfiles clave

Escalar el equipo según lo que el crecimiento pida.

Un rol a la vez: el comercial define el ingreso y, con eso, el tamaño del resto.

03
Acto 03 · El modelo

No somos un recruiter.
Somos un partner de talento.

09 · El acuerdo

Lo que ponemos.
Lo que pedimos.

Lo que ponemos

Búsqueda directaVamos por la persona. No esperamos postulantes.
Criterio de equipoConsejo en decisiones de estructura y contratación.
Riesgo compartidoSin fee por posición ni costo mensual.

Lo que pedimos · partnership a 4 años

%equity

Porcentaje abierto a la propuesta de Cordeis. Devengado progresivamente durante 4 años, según permanencia y resultados acordados.

HERRAMIENTAS DE SOURCING CONTRA COMPROBANTE
Si Cordeis no crece, nosotros tampoco.El alcance de cada etapa se acuerda entre las partes. El acuerdo de equity se formaliza en paralelo: podemos arrancar de inmediato.
10 · El recorrido

Cómo evoluciona el partnership.

0–6 MESES

Abrir mercado

  • Founding Commercial Partner
  • Primer pipeline
  • Relaciones estratégicas
    • 6–12 MESES

    Construir estructura

  • Nuevas posiciones clave
  • Operaciones & Finanzas
  • Ajustes de equipo
    • 12–24 MESES

    Escalar

  • Nuevos perfiles
  • Liderazgo
  • Capacidad comercial
    • 24–48 MESES

    Acompañar

  • Talent strategy
  • Nuevas necesidades
  • Decisiones de estructura

    • Es la lógica de evolución del partnership, no un compromiso de resultados: el alcance de cada etapa se acuerda entre las partes.

    Cordeis ya tiene qué vender.
    Ahora encontremos quién
    lo va a llevar al mercado.

    SerDigitalTalent & Growth Partner
    PROPUESTA · 2026